【百佳專訪】廣州啟帆總經理周偉:雄厚的軟硬件實力 搶占系統集成制高點

不積跬步,無以致千里;不積小流,無以成江海。廣州啟帆工業機器人有限公司總經理周偉深諳這句話的哲學原理,帶領公司一頭扎進工業機器人領域的“入門”應用——搬運,以強大的軟硬件一體化能力,突破核心技術,在打牢國產機器人本體技術水平根基的前提下,深度開發系統集成,并延伸至細分行業,取得了驕人的成績。2017年該公司銷售額實現2.05億元,預計今年銷售額實現3.1億元,年增長率約30%左右。

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本期中國機器人峰會“首批百佳示范機器人系統集成商”推介,讓我們走近廣州啟帆工業機器人有限公司總經理周偉,聽聽在他帶領下的啟帆如何將產業鏈“一網打盡”。
國有控股軟硬件實力雄厚
廣州啟帆工業機器人有限公司成立于2014年3月,由國機智能科技有限公司(中國機械工業集團下屬企業)、華南理工大學與自然人共同出資組建。研發團隊以軟硬件研發資深專家組成,實力強大,是全球特種及定制機器人領域軟硬件綜合實力最強的廠商之一,立志做具有機器人主機研發與生產能力的全領域成套智能生產系統提供商。截至2017年,申請知識產權近百項,其中授權知識產權30余項,發明專利5項,實用新型專利20余項,外觀專利近10項,軟件著作權10余項。

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深耕技術 搬運機器人應用能力提升
“噴涂、焊接、點焊、切割、搬運等是制造業廣泛的應用,而搬運是最基礎的功能,市場容量最大”,周偉說,在機器人的業務布局上,他們注重打牢根基,從最基礎的應用著手攻破。于是提出要在五年內成為全球最大搬動機器人廠的目標,幾年來,該公司通過技術研發與創新,在搬運機器人方面實現了幾個關鍵突破。

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廣州啟帆工業機器人有限公司總經理周偉
周偉介紹,為達到這一目標,他帶領團隊做了兩件事情,第一個是軟件方面,在運動控制上實現突破,比如在小線段的平滑慣量前饋技術以及運動軌跡的前瞻性等方面取得明顯進步。另一個是在硬件上,在機械結構方面有所突破。推出了兩類主打產品,一類是跟國外機器人的結構形式完全重合的SHR或者SRD系列,另外一類就是自主研發的SCH系列和 SC系列,以及大型的SCR系例等。由于成本較進口機器人更低,而在性能上大大提升,用戶已經感受不到與進口機器人的區別,獲得市場認可,在華南、華東、西南、北方迅速成為暢銷款。
“到2020年,我們將成為全球最大的搬運機器人廠商”,周偉底氣十足地說,目前,在突破相關技術的推動下,公司自主研發的產品已涵蓋所有類型的工業機器人,推出了SR系列、SRL系列、STC系列、SCH系列、SW系列、SC系列、SCR系列等,覆蓋了噴涂、碼垛、搬運、機床上下料、切割、焊接、拋磨、激光等多個行業。
智能沖壓生產線全國銷量最多
實力雄厚的軟硬件開發水平,以及擁有自主知識產權的機器人本體,成為廣州啟帆開拓系統集成的最核心優勢。
目前,該公司除在通用型四軸、六軸、多軸工業機器人領域占有較大的本體與系統集成份額外,還致力于開發細分行業的專用機器人及成套自動化設備與系統集成。其中,機器人智能沖壓生產線項目,正是廣州啟帆基于在搬運機器人方面的技術優勢,針對細分行業開發的。
機器人智能沖壓生產線項目突破了核心技術,在機器人本體、控制系統、精密減速機等軟硬件上皆是自主研發,SDS桁架機器人是該項目的關鍵設備,屬于重大技術裝備產品,在速度、精度、節拍、穩定性等方面均已達到國際同類項目水平。機器人智能沖壓生產線項目采用SDS桁架機器人連線的方案,從大噸位到小噸位機床錯落,多臺設備連線操作,實現全產線的無縫連接。
與其他集成產品相比,該項目優勢明顯,沖壓工序全部實現自動化,節省約10個工位,生產效率提高50%,大幅度地降低了運行成本。目前,該公司生產線已銷售400條,是國內沖壓生產線中銷量最高的,比ABB的銷量還要大一倍以上。對推動傳統制造業智能化升級改造起到很大作用,產生了顯著的經濟效益和社會效益。
縱向延伸搶占細分應用市場
智能沖壓生產線項目的成功推廣為啟帆延伸細分應用市場提供很大幫助。周偉表示:“每一條生產線的成功運行都為我們積累一個客戶。
周偉介紹,啟帆在在市場開拓方面,主要有兩個支撐。一是在產品性能提升的條件下,原有客戶更新設備。“比如,今年,我們在運動控制的Linux操作系統方面已經有所突破,這項突破使我們的機器人擺脫了國外技術的一些限制,提高了生產節拍,馬上就有客戶來預定,預計4月底就會進入安裝運行。二是開拓新產品線,深挖原有客戶資源。“比如做完智能沖壓生產線項目之后,我們可以延伸到制造業的下一工序,如焊接、噴涂,這樣在拓展新的產品線時,我們就可以先從老客戶開始推廣”。

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產品圖片
正是基于這種開拓模式,目前,該公司已在沖床自動化、油壓拉伸自動化、鍛壓自動化領域占有絕對市場主導地位,正逐步向注塑自動化、機加工自動化、鈑金折彎自動化、壓鑄自動化、弧焊,激光切割等行業拓展。在汽車配件、五金配件和家電配件三個大領域積累了眾多高端客戶。
公開手機號碼 接受服務監督
“目前,機器人行業競爭日益激烈,國產化是必然的趨勢,而最終在市場上勝出的,必定是最能夠貼近客戶需求的企業”,周偉認為,技術創新和產品性能是基本前提,但能否真正針對客戶的需求提供優質服務才是在市場中至勝的關鍵。

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應用現場圖片
為此,周偉提出“科技領先·服務至上”的理念,與突破核心技術一樣,在服務方面也有創新。他介紹,在服務上,啟帆有三重保障,一是在全國都設有相應的辦事處,方便到客戶項目現場解決產品問題。二是根據其母公司國機管理方式,將客訴作為一次重大的品質事故,全體員工對服務的重視程度特別高。三是在每份報價單及合同上都留有自己的手機號碼和郵箱,并標明是投訴電話與投訴郵箱,服務態度上讓客戶感受到誠意。“留下我的電話是基于我對產品有信心,也是表明我們服務至上的態度”,他說,這是對員工的一種督促,避免員工敷衍客戶的現象,更重要的是及時、穩妥、高效解決問題的保障,遇到一些跨部門的問題,我能第一時間了解情況,協調解決”。
軟硬件實力雄厚、市場布局方向明確、系統集成技術先進、服務質量優質高效……在周偉的帶領下,廣州啟帆2017年銷售額實現2.05億元,預計今年銷售額實現3.1億元,年增長率約30%左右,正以中國“加速度”,向具有機器人主機研發與生產能力的全領域成套智能生產系統提供商挺進!